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若手営業社員が育つ!オンライン商談時代での3つの育成ポイント

~これだけは抑えてほしい!若手営業社員の育成において重要な3つのポイントとは?~

コロナの影響により、商談のオンライン化が急速に進んでいます。
今後、オンライン商談が主流となる中、若手営業社員の即戦力化に課題を感じる企業も多いのではないでしょうか。
本セミナーでは、オンライン商談時に若手営業社員が陥りがちな3つの失敗とその原因をもとに、若手営業社員を即戦力化するためのポイントをお伝えします。

※アクセスが集中すると表示が遅くなる場合がございます。表示が遅い場合は時間をおいてからお試しください。

内容

Ⅰ.オンライン商談時に若手営業社員が陥りがちな3つの失敗とその原因とは?
 ■顧客の要望や意向が正しく引き出せない
 ■顧客の潜在ニーズが特定できない
 ■自社の商品・サービスの魅力が相手に伝わらない

Ⅱ.若手営業社員の商談力を高めるためのポイント① ~顧客の要望や意向を正しく引き出す~
 ■商談における基本フローとポイント
 ■顧客の要望や意向を正しく引き出すために必要な観点やヒアリングのポイントとは?

Ⅲ.若手営業社員の商談力を高めるためのポイント② ~顧客の潜在ニーズを特定する~
 ■商談における会話は「7:3」を意識する
 ■顧客の潜在ニーズを引き出すためのフレームワーク・ポイントとは?

Ⅳ.若手営業社員の商談力を高めるためのポイント③ ~自社の商品・サービスの魅力を正しく伝える~
 ■顧客視点で自社の商品・サービスをアピールするためのポイントとは?
 ■自分が伝えたいことを正しく伝えるためのポイントとは?”

配信期間 2020年11月16日(月) ~ 2020年11月30日(月)
視聴時間 約30分
参加費用 無料
講師 大園 羅文(弊社 経営支援部 コンサルタント)

「中小企業の経営を支えたい」という志を持って新経営サービスに入社。
「社員が躍動する組織づくり」をモットーに、そして、顧客企業の理想をカタチにするべく、1社1社に深く入り込みながら支援するコンサルティングは顧客企業からの信頼も厚い。

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